في عصرنا الحالي تشتد المنافسة بين شركات التجارة العالمية في مختلف الصناعات، وأصبحت تبني استراتيجيات مبتكرة لتواكب العصر وتتميز في السوق. ويرجع أساس هذه الاستراتيجيات إلى" كتاب إستراتيجية المحيط الأزرق كونه واحد من أهم كتب ادارة الاعمال. كتاب استراتيجية المحيط الأزرق من الاستراتيجيات التي توفر الكثير من الفرص أمام الشركات وتسمح لها بإنشاء سوق جديدً.
لقد أصبحت رجل مبيعات عن طريق المصادفة. قبل أن أنتهي من دراستي في المرحلة الثانوية، حضرت حفلًا موسيقيًّا لفريق الروك أند رول الرائع، وايت سنيك، في صالة عرض النصب التذكاري للمحاربين القدامى في مدينة كولومبوس، بولاية أوهايو. لقد كنت في السابعة عشرة من عمري، وقد انبهرت بالطريقة التي استجاب بها بعض الجمهور للمغني الرئيسي "ديفيد كفردايل"، فاتصلت بأخي الأكبر "مايك" بعد العرض، وقلت له يجب أن نشكل فرقة موسيقية لعزف الروك أند رول على الفور. وأبلت فرقتنا الصغيرة بلاءً حسنًا، وفي خلال بضع سنوات، كنا نقدم…
غالبًا ما يُصعِّب العاملون في المبيعات الأمور على أنفسهم؛ فالبيع عملية تتسم بالوضوح والمباشرة، أما البشر، فليسوا كذلك. في الفصول الثلاثة التالية سنلقي نظرة على القواعد الذهبية الثلاث للبيع، كما سنعرف لماذا يقرر بعض مندوبي المبيعات ترك هذا المجال في أيامهم الأولى. سيساعدك اتباع القواعد الذهبية الثلاث لا محالة، بيد أنه في نهاية المطاف، تدور عملية البيع حول كيفية التفاعل بينك وبين الآخرين. وسنعرف في هذا الفصل لماذا قد يتعامل الناس بغرابة. بل قد يتساءل البائع: ألن تكون الحياة أسهل كثيرًا إذا كان…
كتاب دليل الاستثمار للأب الغنى تأليف روبرت تيكيوساكي، يرشد الكتاب إلى ما يستثمر فيه الأثرياء ولا يستثمر فيه أبناء الطبقة الوسطى، ويكشف القواعد الأساسية للاستثمار عند الأب الغني، وكيفية الحد من المخاطرة، وضوابط الاستثمار العشرة، وطريق تحويل الدخل المكتسب إلى دخل سلبي أو دخل من محافظ استثمارية، وكيف يصبح المرء مستثمراً مثالياً، وكيف يحول أفكاره إلى مشروعات تقدر قيمتها بالملايين، وأسباب وحيثيات إفلاس الكثير من أثرياء الألفية الجديدة.
هذا الكتاب أحد أكثر الكتب فائدة وفاعلية التي قرأتها على مدار سنوات. فهذا الكتاب البسيط والرائع يظهر لنا كيف يجب أن يقود القادة. وأنا أنصح به بشدة! ويليام أوري، شريك في تأليف كتاب Getting to yes؛ وشريك مؤسس لبرنامج التفاوض في كلية هارفارد للقانون. "لقد أشغل هذا الكتاب الحماس بداخلي. فهو يترجم ما تعلمته في الجيش إلى شروط تستطيع أية مؤسسة استخدامها؛ فالمبادئ واحدة. فهذا الكتاب يمكن أن يقودك إلى مستويات تميز لم تتصور الوصول إليها في يوم من الأيام". جنرال تشاك هورنر، ضابط جوي شارك في عاصفة الصحراء.
في هذا الكتاب الذكي العملي، يجدد يانارينو بدهاء شعار المبيعات القديم "دائماً أتمم البيع" ليناسب العصر الحديث. يبين لنا خطوة بخطوة كيف لا نكسب العملاء فحسب، بل كيف نعمق العلاقات ونصبح ناصحين محل ثقة. الفن الضائع لإتمام البيع ينتمي إلى رف كتب كل متخصص مبيعات في كل المجالات. دانيال إتش. بينك
هذا الكتاب المدروس بعناية والمصاغ بشكل جيد يدحض معظم ضجيج الادارة الحالي، من جماعة الرؤساء التنفيذيين الخارقين الى جماعة تكنولوجيا المعلومات حتى هوس عمليات الاستحواذ والدمج. هذا لن يمكن التوسط من أن يصبح كفاءة. لكن من شأنه أن يمكن الكفاءة لتصبح امتيازاً
كثيراً ما طرحت على معلمي السؤال التالي: "لماذا لا تعطونني دروساً عن المال؟" لكنهم لم يجيبوا قط عن سؤالي البسيط. كم عدد الأزمات الاقتصادية الحالية التي تعتبر حقاً أزمات تعليمية في المقام الأول... وبسبب قلة التعليم؟ ومال الذي يمكن للوالدين فعله - اليوم وبالمنزل - لمنح أطفالهم انطلاقة قوية في هذا المجال؟ يستهدف هذا الكتاب الوالدين الذين يقومان بإعداد طفلهما للمدارس العالمية ولا يعدانه لـ " عالم المال".
لقد درب أنتوني روبينز أكثر من 50 مليون شخص من أكثر من 100 دولة، وقد حضر أكثر من 4 ملايين شخص فعالياته الحية، وتصفه أوبرا وينفري قائلة: "إنه إنسان خارق... إنه محفز يدفع الناس إلى التغيير".والآن ينتقل أنتوني روبينز في أول كتاب له منذ عقدين إلى الموضوع الذي يزعجنا جميعاً، وهو: كيفية ضمان الحرية المالية لأنفسنا ولعائلاتنا، بناء على عمل بحثي ممتد ومقابلات شخصية مع أكثر من خمسين شخصاً من أساطين خبراء المال على مستوى العالم - بدءاً من كارل إيكان وتشارلز شواب وستيف فوريس - صمم روبينز برنامج عمل مكوناً…
Validate your login