Non Fiction Genres

غالبًا ما يُصعِّب العاملون في المبيعات الأمور على أنفسهم؛ فالبيع عملية تتسم بالوضوح والمباشرة، أما البشر، فليسوا كذلك. في الفصول الثلاثة التالية سنلقي نظرة على القواعد الذهبية الثلاث للبيع، كما سنعرف لماذا يقرر بعض مندوبي المبيعات ترك هذا المجال في أيامهم الأولى. سيساعدك اتباع القواعد الذهبية الثلاث لا محالة، بيد أنه في نهاية المطاف، تدور عملية البيع حول كيفية التفاعل بينك وبين الآخرين. وسنعرف في هذا الفصل لماذا قد يتعامل الناس بغرابة. بل قد يتساءل البائع: ألن تكون الحياة أسهل كثيرًا إذا كان الجميع يشبهوننا؟ في الواقع، من المهم أن نكون قادرين على إتمام صفقات البيع مع مَن تختلف طباعهم مع طباعنا، ولا تتلاءم تصرفاتهم مع ما نعده طبيعيًّا ومألوفًا. ولهذا الغرض سأقدم في الفصلين الرابع والخامس لك مهارات مهمة جدًّا مثل فهم الأنماط السلوكية - لدينا ولدى عملائنا - وتعلم كيفية ملاءمة الأسلوب مع المواقف المتعددة. يأخذكم القسم الأول لاستكشاف الفخاخ التي ستقعون فيها جرَّاء توهمكم أن الأمر يدور حولكم، لا حول الزبائن/ العملاء. كما تغطي فصول القسم الأول مواضيع متنوعة، مثل كيف تسوِّق نفسك، والدقة في الالتزام بالمواعيد، والتعامل مع الرفض، وتبني التوجه المناسب، وأخيرًا الجدية والالتزام.

“ان أهم كاريزما يستحقها الإنسان تلك التي تناسب شخصيته الحقيقية، ذلك الحضور الطاغي الذي يجعل كل إنسان يصبح كما ينبغي أن يكون، ولكل شخص كاريزما تناسبه ولا تناسب غيره.
اكتشف من خلال الكتاب:
• 4 أنواع من الكاريزما بحسب قوة الحضور، وامتلاك مهارات القيادة، والإقناع، والتأثير في غيرك.
• أهم 5 سمات تُحقِّق الكاريزما وتجعلها صادقة حتى يراك الآخرون شخصًا مميزًا.
• تقنية خاصة تُسمَّى 1: 1: 1 وهي طريقة مبتكرة لإثارة مشاعر مَن حولك والتأثير في وجدانهم.
هل تفتقر إلى مهارات التفاعل مع الغير؟ هل تشعر أحيانًا أنك غير مرئي؟
في هذا الكتاب:
– أمثلة حقيقية من واقع الحياة كي تتعلم فن التواصل مع الغير والتأثير به.
– أبرز التساؤلات التي تدور في عقولنا عندما نتحدث إلى شخصٍ آخر.
– أهم الأخطاء التي تقع فيها حينما تخلق حوارًا وسط مجموعة من الناس.
تعامل بثقة وكُن على طبيعتك!
يملك معظم الناس مشكلة كبيرة في طريقة خلق حوار فعَّال مع أقرب الناس إليهم، ربما أكثر من الغرباء، فيلجأون أحيانًا إلى تزييف شخصية مختلفة عن شخصيتهم مما يؤثر على مسار علاقتهم الاجتماعية بالكامل. ولهذا يضع لنا الكاتب العالمي باتريك كينغ أهم التحديات التي نخوضها في سبيل ترك أثر طيّب في الناس، مع تطوير ثقتنا بشخصيتنا الحقيقية الجذابة يومًا بعد يوم”

“في المئة عام الأخيرة، ومع تسارع شكل الحياة، تم ابتكار مبدأ ”باريتو“ في الإدارة والحياة، والذي طور قاعدة تسمى 80/20 وكان ذلك المبدأ في الحياة، وتلك القاعدة المجربة نقطة تحول في الإنجاز والتوازن النفسي.
اكتشف معنا:
• عشر فوائد عملية سوف تستمتع بها عندما تتبنى مبدأ 20 / 80!
• خطة من 3 خطوات لتحقيق أقصى استفادة من القاعدة في شؤون حياتك!
• هل تشعر بالتعب والإرهاق والإحباط لعدم قدرتك على الإنجاز؟ هل تشعر أن الجهد المبذول لا يساوي النتيجة المتوقعة؟
في هذا الكتاب ستكتشف:
• معنى وطريق الوصول إلى النجاح في إطار زمني قصير وبمجهودٍ أقل.
• طريقة عملية لإدارة كافة شؤون حياتك، دون إضاعة الوقت في التفاصيل الثانوية!
• قدرة قاعدة 80/20 على إنجاح علاقاتك، والحفاظ على سلام وهدوء منزلك، ومحيط أصدقائك وأحبائك، إن طبقتها بالشكل الصحيح.
مفاتيح سرية لسرعة تعلم الأشياء، والوصول إلى أهدافك بعيدًا عن المماطلة والتنفيذ الخاطئ.
إليك حلًا مُبتكرًا لتحقيق المزيد من النجاح بأقل جهدٍ ممكن!
نحن نهدر الكثير من الوقت في إتمام الأعمال والتخطيط لها، هنا ستتعلم كيفية تبني عقلية غير تقليدية من شأنها تحسين كل جانب من جوانب تَجْرِبَتِك اليومية. والأفضل من ذلك كله أنك ستتعلم كيف تقطع 80 % من الطريق مع 20 % فقط من الجهد!

قبل قرون من أحداث «لعبة العروش فرّ آل تارجارين - عائلة سادة التنانين الوحيدة الناجية من هلاك فاليريا - إلى جزيرة دراجونستون، ليفرضوا بعد ذلك نفوذهم على قارة وستروس بأكملها.
لا يُصنف «النَّار والدم» رواية بل ينتمي إلى فرع من أدب الفانتازيا معروف باسم «التاريخ الزائف»، ويفتتحه چورج ر. ر. مارتن، على لسان المؤرخ المايستر جيلداين، بقصة إجون الفاتح الذي سعى لتوحيد الممالك السبع وصاغ العرش الحديدي، ويتبعها برواية الأحداث البارزة في عهود الأجيال التالية من عائلة تارجارين، التي جلست على هذا المقعد الأيقوني وتصارعت عليه، حتى الحرب الأهلية التي كادت تقضي على العائلة، وتبعاتها الوخيمة.
ماذا حدث خلال رقصة التنانين؟ لماذا أصبحت زيارة قاليريا بعد الهلاك مخاطرة مميتة؟ من أين أتت بيضات تنانين دنيرس؟ هذه بعض الأسئلة التي يجيب عنها الكتاب في هذا التأريخ للمئة وثلاثين عامًا الأولى من حكم آل تارجارين.

في هذا الكتاب، حاولت أن أدوّن ماذا يجري داخل نفوس الأشخاص الحقيقيين، حاولت أن أصف أمراضهم العقلية المألوفة، عِللهم النفسية، أعذارهم ومبرراتهم، وعبقريتهم وخدعهم غير الواعية للهروب أو التملص.. كيف يتعاملون مع خوفهم، قلقهم، شعورهم بالذنب أو الخزي، تعويضاتهم وتساميهم.. حاولت أن أدوِّن الموارد والمعتقدات الإيجابية التي رأيتها تساهم في العلاج. حين أنظر إلى مخطوطتي هذه أجد أنني حاولت أن أكون مستشارًا شخصيًا، مفكرًا – كعادتي – في الأفراد العاديين الذين استشاروني؛ لذا فبطبيعة الحال، إن هذا الكتاب يتعامل بشكل أساسي مع مشاكل أولئك الذين يمرون بحالة طبيعية أو شِبه طبيعية